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策划之家:商业活动如何带来附加价值!

发布时间:2017-11-07 关键字:策划之家,商业活动

在当今这个高度竞争的世界,任何想要从事访客经济的工作都必须要付出巨大的投资。在会议和商业活动方面,投资可能将会从项目投资和宣传投资扩展到基础设施的投资,而这个基础设施有可能是目的地正在实施的该方面最大的项目。对于政府所有者来说(当今世界上超过75%的会议中心是由政府所有的),对该方面的投资必须要与对社会其他方面的投资进行权衡,而很多其他方面的投资可能更加受到当地居民的欢迎。

所以这个决定必须要基于对必需投资所获得的回报有一个很好预估的基础上。虽然这从经济影响角度来看很简单,这与活动组织者和代表团在参观消费上的增量相关,但是为了获得全面情况,也需要考虑很多其他收获。这里有一些可以寻求的与商业活动相关的具有附加价值的地方。

首先,参加会议者增长的基础在于吸引那些主要参加活动的人,而不是那些基于自身价值需求只想选择此目的地的人,否则这些人可能根本就不会来。此外,当其他类型的参观者不来的时候,参加会议者每年也会时不时地过来,这会有利于支持旅游基础设施的发展和维护,比如说酒店和旅游景点,它们也能够接待其他类型的访客。

其次,会议代表团的消费肯定比旅游参观者的平均花费要多,因为他们通常有企业或专业的预算拨款。这就意味着,他们通常会住更贵的酒店,并且有能力消费更贵的餐厅和交通。同时,这并不只包括他们自身花了多少钱,也包括其他人以他们的名义花了多少钱——对于每个代表团来讲,他们都有活动主办方来安排会议场所并购买服务来支持代表团的参会。也甚至会有参展商花费更多的钱向代表团推介其产品和服务,所有的这些花费首先就会直接归因于那些代表团。

虽然会议商业带来的经济回报很具有吸引力,但这些都通常会被更广泛的社群及经济发展利益所超越。举办会议和大会的最根本目的是为了商业发展,专业发展,科技发展以及分享知识和专业——因此活动本身以及参与活动者都能给举办方带来很多利益也就不足为奇。

从经济发展的角度来看,会议及大会吸引的都是那些可能做商业决定的人——这不仅能形成本地的商业合作前景,而且还能产生贸易及投资潜能。活动也不可避免地扮演着当地产品和服务的展示窗口的角色,因为这些会在活动期间得到曝光,而且与活动相关的社会、教育及娱乐活动也都会得到曝光。

但是对于举办方来说,还有一个更广泛的利益。在任何学科领域的活动——尤其是主要的国家活动或国际活动——通常会吸引世界上最好的专家,这就意味着本地通道到高层级知识的转移,以及本地专家在国际上的曝光,比如说在医学实践中,这类活动就会对本地技术的发展起到非常重要的影响,这反过来会为举办地的服务质量带来很大的利益。所有这些元素结合起来,会为商业活动的投资带来一个强大而多样性的回报——这正是当今很多政府所寻求的效果,因为他们想要建立一个更稳健的当地经济来应对全球金融挑战。

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